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生态型网络营销模式

发布时间: 2017-12-04 文章作者: 浏览次数:31

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一、生态型网络营销概述    说到生态,人们首先想到的应该就是健康、美、和谐这些词汇。随着时代的发展,如今生态一词也被引入到网络营销领域,形成了一种较为特殊的生态型网络营销模式。网络营销的思想先后经过了技术思维、流量思维、粉丝思维、终于在2015年逐渐形成了生态思维。

生态型网络营销用比较学术的话概括即以生态思维设计的网络营销策略及方法,借鉴生态学及由此产生的商业生态系统和行业生态系统等概念,对网络营销系统中参与者的地位及价值进行分析设计,形成利益共享、可持续发展的网络营销生态系统。

与自然界的生态系统类似,网络营销生态系统是由营销活动范围内所涉及的相互依存或影响的组织、人员、网络平台、营销环境等组成。包括网络营销信息创建者、信息发布渠道(企业网站、网络广告媒体、社交网络等)、信息传播渠道(搜索引擎、即时信息、电子邮件、社交网络等)、第三方服务商、信息获取者、消费者(销售者)、管理机构等。一个理想的生态型网络营销系统应该具备下列基本特点:

1.系统中各成员或组织之间有相互依存的关系,但并不限于业务关系。

2.系统中各成员或组织之间有明确的价值传递关系,且具有长期性。

3.系统中各成员或组织共同形成一个社会化网络子系统,即每一个生态型网络营销系统也是一个微型的社会化网络,具备社会化网络的基本特点。可自成体系并相互独立,不具有强制性,成员可自由加入和退出,无需支付费用。可通过自己的社会关系等网络资源获得一定收益和优惠,或者其他的潜在价值,如成就感、优越感等。所有的参与者都可以根据营销效果获得佣金或收益,最终用户可获得优惠购买或其他利益。二、原生态:网络会员制营销(网站联盟)网络会员制营销是常用的一种利益分享模式的网络营销方法,在大型电子商务网站得到广泛应用,如亚马逊网站联盟、Google AdSense、当当联盟、百度联盟、携程网站联盟、网易网站联盟、淘宝客等。在2002年出版的《网络基础与实践》书中对网络会员制营销描述到:

“如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接起来,因而实现了资源共享和物理距离的缩短,那么,网络会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来,将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落,同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。”

网络会员制营销起源并成功应用于在线零售网站,由亚马逊公司首创于1996年7月,而国内的网络会员制营销则起步较晚,在2003年时才进入快速发展时期。

网站联盟可以由网站直接发起,也可以通过第三方联盟平台来进行,一个网站通常既可以采用第三方联盟平台的服务,也可以用自己的联盟平台开展网络营销,无论采用哪种,都可以通过适当的方式发挥网络会员制营销的价值。网站联盟的网络营销价值关系可归纳如下:1.对联盟主的价值:联盟主是网络会员制营销系统中的核心,承担着招募会员及会员管理、广告制作及投放、效果跟踪、数据处理及佣金发放等整个活动流程。其获得的网络营销价值包括以下方面:

(1)扩展了网络广告的投放范围

(2)提高了网络广告投放的定位程度

(3)扩展了商家的网上销售渠道2.对广告主的价值:广告主包括自行实施网络会员制营销的联盟主,也包括第三方网站联盟平台的所有广告主,以及第三方电子商务网站平台上的广告客户。其获得的网络营销价值包括:

(1)按效果付费,节约广告主的广告费用

(2)为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利3.对网站主的价值:网站主,也称联盟会员、内容发布商等,是指拥有自己可掌控的内容资源并加入了某个网络会员制程序网站运营者,通过在自己的网站投放联盟广告获得销售佣金或广告费。

(1)为会员网站创造了流量转化为收益的机会

(2)丰富了会员网站的内容和功能4.对网站用户的价值:相关性的产品和服务信息5.对第三方联盟平台的价值:收益、传播三、微生态:微信分销三级返利营销模式微商,是近年来热门的移动电子商务概念之一,通常是指通过移动社交网络的信息传递实现的销售模式,其中通常会涉及微营销,微信分销及朋友圈营销等概念。微分销则是通过微博、微信、微店等方式进行网络推广和销售,形成销售之后,参与分销的用户可获得一定比例的佣金。下面就以微信分销为例,探讨微生态营销关系及问题。1.微信分销与多层次营销、金字塔销售、传销的比较可以认为微信分销的原理源于多层次的营销,也就是营销人员除了直接销售产品之外,还可以通过发展下级销售商(或称代理商、分销商)实现多级销售佣金,但与传统的多层次营销又有显著的区别。

相对于传统的销售模式,多层次营销属于一种创新。其优点是,在MLM活动中销售者同时也是消费者,在获得了消费权的同时也获得了销售权。参与营销的人员获取销售奖金的方式有两种:第一,可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金;第二,他们可以直属下线的销售额或购买额中赚取佣金,并且可以从下线的下线销售额赚取佣金。也就是说,这种营销组织形式是多层次的,参与的层次越多,位于上端的营销人员获利越大。有些具备欺诈的性质,以发现下线人员为主要的获利手段,实质上成为非法传销活动,带来了一系列经济和法律问题。

金字塔式销售,在香港被称为“层压式推销”,台湾称为“老鼠会”。与通常的多层次销售不同,采用金字塔式销售的公司通常没有提供任何产品后,或者是高出市价的价格出售产品,参与者付入会费或高价购买产品后,要介绍其他人入会才有收入,上层的参与者可以分享下层参与者的入会费,一层压一层,如金字塔一样,参与者通过介绍其他人加入而赚取佣金。

而传销在中国已经成为众所周知的违法犯罪活动。但是各种变相的传销活动并未绝迹。那么微信分销的“多层次营销”基因与传销是否具有相关性,如何体现与传销的区别?

根据相关人士的普遍共识,微信分销属于多级分销、三级利益关系的结构。也就是说,并不是金字塔式销售,每个销售人士在不同的层级中实际上是平等的地位,每个人的利益都只能来自下方一级和二级代理的销售。例如,我邀请我的朋友购买了某互联网金融公司的理财产品,朋友又邀请朋友成功购买了产品,那么我将从朋友及朋友的朋友实现的销售中获得一定的佣金,朋友的朋友再邀请更多的朋友、实现更多的销售,也与我的利益无关。如果利益关系超出了三级,就涉嫌多层次营销或传销。而以上这些也是微信三级分销的一般流程及特点。2.建立和谐的微生态营销系统以数量庞大的微信用户为基础,加上利益驱动因素,微信分销模式得到快速发展,但是微信分销并不成熟,甚至还存在一定的风险,那么我们应该如何规避,建立和谐的生态营销系统呢?其实一个和谐的微生态营销系统应具备以下条件:

(1)两级相关利益,隔级则无利益关系,体现付出才有收获的公平原则。

(2)保证用户地位及利益均等,才有利于维持长久的可信任的社交关系

(3)企业应具备良好的信誉保证

(4)社交平台的技术及用户支持四、众生态:众筹营销模式说起众筹大家应该都不陌生,虽然众筹如今作为一种营销方式在使用,但它并非为营销而生。基于社会化网络基础并且具有明确的价值关系,让它成为了一种具有争议性但又不乏成功案例的网络营销的一种模式。其实从本质上说,众筹营销与社群营销,微信营分销一样具有生态性质,因此众筹营销作为生态营销的代表之一,又被称为众生态营销。

众筹是指个人或小企业通过互联网向大众筹集资金的一种项目融资方式。实现众筹的基本要素包括:

(1)众筹的平台:提供众筹项目开发,浏览,用户沟通,投资及管理等基础功能。

(2)众筹的发起人:项目的策划者及运营者,担负着众筹项目开发管理及众筹成功后项目的运营,兑现支持者的回报等一系列工作。

(3)众筹支持者:参与众筹的支持者,也是众筹项目的直接用户和未来受益者,为众筹提供资金支持,与发起人沟通交流对产品的见意等。这里值得强调的是众筹的直接用户也将是未来的受益者,而非一味地捐赠却不能从中获利,如果是这样,那么众筹则不可能发展到今天。

众筹营销也是众筹发起人利用众筹平台将支持者连接起来,形成一个以项目(产品或者务)为核心,以价值为导向的利益圈子。另外一点值得提的是网络会员制营销和网络社群营销分别是现实资源的转化及未来资源价值的集合,而众筹营销是典型的未来营销模式,即将可提供资源资金的支持者的收益预期“折现”或“预售”为当前的销售效果,并且在产品设计和生产过程中持续得到支持者的关注。这是众筹营销与其他生态型营销模式的主要区别,也是它能够成功的关键一点。