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网络营销与社会化营销的区别

发布时间: 2017-12-04 文章作者: 浏览次数:27

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网络营销以网络为媒介,面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销模式。意在帮助企业快速完成从市场调研、网站策划及建设、网站优化、网络广告和网络推广进行的一系列营销活动。  

社会化营销只是网络营销中的一部分,对比起来更精准、更准确,成本更低,效果好。社会化营销最核心的内容是跟用户的互动,让用户比品牌主更加活跃,产生优质的口碑传播,促进销量,提高品牌美誉度和知名度 。无论在哪一个平台进行营销,都需要长时间坚持下去并且科学监测效果。  在所有人都需要互联网的当今,网络营销日益壮大。社会化营销,现平台主要有微信、微博、人人网、陌陌、豆瓣等等。  

腾讯社会化营销平台,凭借多年积累的关系链及对用户需求的深刻洞察,构建了最大最活跃的社会化媒体平台,提供丰富便捷的营销工具。其QQ空间与腾讯微博、微信,日流量数十亿。

微信服务营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新,是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销。商家通过微信公众平台,结合微信会员营销系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动等功能,形成一种主流的线上线下微信互动营销方式。具有高到达率、高曝光度、高接受率、高便利性的无可比拟的优势。且微信适用人群基数大,不同年龄层都在使用微信,从而通过微信营销覆盖面广。微应用的平台多种多样,如微网站、微相册、照片墙、商家管、360全景、微订阅、微房产、微预约、微请帖等。还可以在不同平台添加幸运机、一站到底、大转盘、刮刮卡、优惠劵、微调研、砸金蛋、签到、微贺卡、微红包等有趣服务。根据用户特征进行分类,准确的运用其平台,从而实现各种模式的精准营销。  

而微博营销则是以企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息,树立良好的企业形象和产品形象。微博是非常重要的社会化媒体营销平台,因为使用者非常多,其功能因其单一而更容易操作。

用内容吸引潜在客户,首先先确定好目标群体,了解他们的职业,爱好,作息规律。微博发布的内容尽量多样化和对受众有价值的东西。内容尽量图文并茂,给受众良好的浏览体验,针对某一特性的内容可以加上"话题"以利于微博搜索。

微博上的投票功能,例如通过有奖活动,巧妙地设立一些可以区别用户的特殊问题,然后用投票功能进行客户分类。利用各种社会热点话题吸引客户,举办各种话题讨论,从参与者中发现潜在客户。如果选择的热点话题是和微博上的热点话题相通的,这样的话题参与的人会很广泛,也容易分类。策划各种有创意的活动聚集粉丝,对于企业的微博来说,需要不断创造有创意的话题和活动,才能源源不断地吸引更多的粉丝参与,这需要团队的力量。现在微博平台上,已经为粉丝的互动提供了许多便利的工具,如搜索,群组,私信,关注,投票,评论,转发,视频,音频,活动,收藏,标签,话题等,还有海量的应用工具,熟悉这些工具,有助于发现受众。      

从微博平台起步,结合企业博客、视频、问答平台、IM、线下各种互动、淘宝站内资源等建立信息传播的生态链。社会化营销的本质是互动,主要途径就是在海量受众中通过话题、活动、对话等形式争取目标粉丝,利用群组培养活跃粉丝,通过粉丝群体在营销过程中发挥二次传播作用。把找到企业自己的粉丝群体就成为一个基本工作。目前参与社会化媒体营销的企业,以微博为例,多数停留在用有奖活动聚集粉丝的初级阶段,有点甚至为片面追求粉丝数,而去购买粉丝,这样的方法聚集起来的粉丝不能算是精准受众。目前首先需要我们的明确定位和目标。有了定位以后,还需要设定短期、中期、长期的切实可行的目标。定位非常重要,与其费尽心机网罗整个社区,不如锁定一个细分市场作为目标,这样才能获得对企业至关重要的精准用户群体。    

而豆瓣相对微博、微信营销模式就要次之了。豆瓣一般都是个人用户, 回答顾客或者用户的问题,用照片和日志展示品牌的各个方面。品牌如选在在豆瓣网上营销,那么展现品牌的效果就比较单一。人人网公共主页是管理者利用状态、相册、日志、音乐和视频等元素展示信息并和关注者互动的一个平台,关注者可以在这个平台上留言和相互交流。比较适合企业和名人去注册,很多企业把人人网公共主页当作招聘平台,因为人人网上大多为大学生。 相对于豆瓣的社会化营销平台的互动,人人网公共主页更侧重于展示,其页面没有活动发布功能,投票功能等。论坛也是一种品牌营销的平台,社交网站的社会化媒体营销平台里大多有BBS功能。优酷、土豆、YOUTUBE等,目前病毒式的视频营销很流行,不过制作一则出色的便于流行的视频是个问题,需要专业的团队来制作 但其效果一般不错 另外:视频无国界,国内制作的视频 可以发到国外的视频网站  

现在主流社交网站的分享机制很完善 网络视频的病毒式营销往往在社交网站里进行